Истории за успеха на предприемач: основател/изпълнителен директор на Restorsea, Пати Пао Интервю |

Restorsea е популярна компания за изцяло естествени грижи за кожата, която наброява актрисата Гуинет Полтроу сред многобройните си фенове. Тази история на успеха на предприемача започва с екскурзия в Норвегия. Докато се разхождаше сред фиордите, основателят/изпълнителен директор Пати Пао пристигна в люпилня за сьомга. По време на обиколката тя забеляза, че ръцете на работниците изглеждат много по-млади и по-гладки от лицата им, въпреки факта, че ръцете им прекарват голяма част от деня си във вода.

Пао бързо осъзна, че тайната за еластичната кожа на работниците е в самата вода. Когато сьомгата се излюпи, естествен ензим им позволява да излязат безопасно от яйчените си черупки и се освобождават във водата. Този ензим селективно ексфолира само мъртвите клетки на кожата, което от своя страна позволява на живите клетки да процъфтяват.



Пао, завършила Harvard Business School, която пусна над 400 продукта за Avon, Guerlain и други, бързо осъзна възможността пред нея. Мислейки като умните жени предприемачи, Пао си осигури изключителните глобални права за използване на ензима, наречен Aquabeautine XL®, във всички продукти на Restorsea. Днес патентованите продукти на Restorsea се предлагат в Bergdorf Goodman и онлайн.

Запознайте се с Пати Пао

Разбрахме се с Пао по имейл, за да разговаряме за кариерата й, как е създала собствена компания, топ съвети за грижа за кожата и други.

Премиер: Кои са най-големите предизвикателства, пред които сте се сблъсквали при стартирането на собствена компания и как ги преодоляхте?

Пати Пао: Най-голямото ни предизвикателство беше да намерим пътя към пазара. Започнахме с дистрибуция на дребно, но разбрахме, че това е предложение за губене на пари. Повечето марки продават на дребно, защото трябва да изградят базата си за приходи, така че, въпреки че не са печеливши, да могат да продадат компанията си на стратегически или институционален инвеститор. Restorsea имаше голям късмет, че беше добре финансиран. Започнахме да съберем милиона и събрахме над милиона.

Вземането на пари на други хора е трудно. И не исках съзнателно да загубя парите им. Добрата новина е, че нашият интернет бизнес директно към потребителите се справяше добре и имахме щастието да накараме Гуинет Полтроу да се съгласи да бъде нашият посланик на марката. Въпреки че това ни донесе голяма достоверност, информираност и утрои приходите ни, разходите, необходими за поддържане на знаменитост от А-лист като Полтроу, изискваха продажбите ни да се увеличат двадесет пъти.

Нашата стратегия за знаменитости привлече вниманието на добре известни дерматолози, които попитаха дали ще разработим и продадем професионална медицинска линия специално за техните пациенти. Техният интерес се основаваше на нашата 1) уникална съставка, 2) доказан механизъм на действие, 3) безупречни клинични проучвания и 4) естествено извлечени/нетоксични формулировки. Те ни помогнаха да направим партньорска проверка и да публикуваме нашите клинични проучвания.

Първото проучване е публикувано в изданието от ноември 2015 г Списание за лекарства в дерматологията . Това проучване сравнява нашата съставка с гликолова киселина и установява, че нашата съставка е 1) по-добре поносима и 2) по-добра в намаляването на появата на кафяви петна. Важно е, че тези дерматолози представиха резултатите от нашето проучване на 18 медицински конференции. Така че, когато Restorsea PRO, нашата професионална линия, беше пусната в края на юли 2015 г., ние бяхме готови да започнем процеса на продажба.

Преди да има път до пазара, беше много страшно. Сякаш бях в тъмна, мъглива гора и единствената светлина, която имах, беше от фенерчето на моя iPhone. Три месеца след стартирането на Restorsea PRO буквално видях светлина. Разбрах, че това, което виждам, е светлината в края на тунела. Преминаването през тунела е МНОГО, МНОГО трудно, но, честно казано, нито аз, нито някой от екипа на Restorsea никога не сме се страхували от упорита работа.

Премиер: Ако бихте могли да дадете един съвет на жена, която създава собствена компания, какъв би бил той?

Пати Пао: Хората винаги ще ви казват какво не можете да направите. Просто слушайте учтиво и отвътре кажете, ще ви покажа...

Премиер: Има ли част от кариерата си, която бихте направили по различен начин сега? Ако е така, какво е и защо?

Пати Пао: Не. Отне ми 25 години опит, успехи и неуспехи, за да мога да започна Restorsea. Моят бизнес партньор/съосновател винаги се шегува, че ми трябваха 25 години, за да постигна успех за една нощ.

Премиер: Когато стартирахте Restorsea, кой беше най-големият ви страх и как го преодолях?

Пати Пао: Това е труден въпрос за отговор, защото ми липсва генът на страха. Знам, че звучи странно. Проследя го до двете ми години в Harvard Business School, което беше времето, когато бях грандиозно НЕУСПЕШЕН. Изживяването беше огромен културен шок и много плашещо. Обещах, че ще направя всичко възможно никога повече да не се чувствам така.

Живея според следното:

  1. Просто продължавай да се движиш. аз съм акула; ако спра да се движа, ще умра.
  2. не съжалявай. Имам голям късмет, че никога не поглеждам назад и не казвам, само ако...
  3. Просто продължавай да го измъкваш.

Премиер: Коя е любимата ви част от работата ви и защо?

Пати Пао: Restorsea е моят живот; това е моят съпруг и дете. Харесвам всички, които искат да чуят за моята компания. Беше страхотно нещо, защото осъзнавам, че хората харесват хора, които ги харесват. Това беше страхотен добродетелен кръг.

Премиер: Коя е единствената черта, която смятате, че е от решаващо значение за една жена да започне свой собствен бизнес?

Пати Пао: Трябва да помагате на хората само защото - и да не очаквате нищо в замяна. Жените не са добри в това да си помагат. Мисля, че това е така, защото сме генетично програмирани да се борим за най-добрата сперма, която да оплоди нашата една яйцеклетка. В резултат на това трябва да се бием помежду си за грешното нещо (мъже) и да загубим от поглед голямата цел. Мисля, че жените могат и ще управляват света. А предизвикателствата, пред които са изправени жените в момента, ни правят страхотни предприемачи.

Най-добрите съвети за грижа за кожата на Patti

Премиер: Каква роля, ако има такава, смятате, че храната, упражненията и стресът играят в това как кожата на жената остарява? Има ли едно от тези три, което е по-вредно от друго? Ако е така, защо?

Пати Пао: Деветдесет процента от начина, по който остаряваме, се дължи на фактори на околната среда. Ако погледнете кожата на гърдите си (която е била покрита почти през целия ви живот), тя изглежда по-млада (например по-стегната, по-гладка, по-мека, с по-равномерен тон) от кожата на лицето ви, която е била почти постоянно изложени на фактори на околната среда.

Ето защо трябва да:

  1. Ограничете излагането на слънце (всъщност съм щастлив, че никога не съм харесвал страхотното открито).
  2. Яжте растителна диета. Не е нужно да сте вегетарианец или пескатарианец. Просто трябва да се уверите, че вашата диета е богата на зелени зеленчуци. Това ще намали възпалението, което причинява увреждане на свободните радикали.
  3. Започнете добрите навици за грижа за кожата рано.

Премиер: Кои са вашите три най-добри съвета, които всяка жена трябва да направи, за да предотврати преждевременното стареене?

Пати Пао: Аз съм китаец и обичам да пиша за 8 секунди. Осем означава късмет и късмет. Ето моите 8 съвета за страхотна грижа за кожата.

  1. Избягвайте слънцето. Винаги съм благодарен, че съм китаец и генетично програмиран да не харесвам страхотната природа.
  2. Никога не излизайте навън с голо лице. Винаги носете SPF 30 и/или тониран овлажнител със SPF.
  3. Нанасяйте овлажнител всеки ден. Ние сме родени сочни. С напредването на възрастта обаче кожата ни става по-суха. Добрият овлажнител улавя вода в кожата ни, придавайки й по-младежки вид.
  4. Всеки има нужда от добър околоочен крем. Всеки на възраст над 14 години трябва да използва околоочен крем. Зоната около очите е най-тънката част на тялото. Освен това е обект на много злоупотреби: кривогледство, триене и т.н. В резултат на това това е първата област, която показва признаци на стареене.
  5. Никога не си лягайте, без да махнете грима си. Въпреки това, избягвайте да почиствате кожата си, тъй като това може да подмами тялото ви да мисли, че е дехидратирано и да го накара да произвежда излишно масло.
  6. Не забравяйте да пръскате поне 30 пъти. Начинът, по който миете лицето си, може да повлияе на външния ви вид. За най-добри резултати измийте с топла вода и мек почистващ препарат и напръскайте 30 пъти. Опитайте се да избягвате използването на сапун, който може да изсуши.
  7. НИКОГА НЕ пушете. Тютюневият дим съдържа токсини, които водят до: тъпа кожа, загуба на твърдост и преждевременни линии и бръчки.
  8. Намерете страхотен режим за грижа за кожата и се придържайте към него всеки ден, два пъти на ден. Вярвам, че по-малкото е повече и моят режим се състои от почистващ препарат, серум, овлажнител за лице и околоочен крем.

Пати Пао: Иска ми се да разбера, че ако намерите подходящия дерматолог на 20-те си години и внимателно хореографирате своя нехирургичен план за красота, когато сте на 60-те, ще изглеждате по-добре, отколкото когато сте били на 20-те. Един пример за това е Кристи Бринкли, която с планирането на рутината си за красота (филъри, ботокс, лазери, режим на грижа за кожата) изглежда по-добре сега на 62, отколкото когато беше на корицата на Sports Illustrated. Премиер: Какво бихте искали да сте започнали да правите по-рано в живота си, което би се отразило на кожата ви днес?

Премиер: Ако една жена на 50-те и 60-те години просто се интересува от сериозна грижа за кожата, коя е най-умната стъпка, която може да предприеме, за да помогне за бързото подобряване на кожата си?

Пати Пао: Тя трябва да намери добър дерматолог. С това имам предвид, че тя трябва да намери дерматолог, който 1) е технически известен, но ВАЖНОТО 2) може да разбере нейната представа за красота и да предостави резултатите. Насърчавам една жена да намери трима дерматолози, да резервира половинчасова консултация и да плати за времето си, за да гарантира, че доставчикът е 100% фокусиран върху ВАС. Това ще ви позволи да изберете правилния лекар.

Премиер: Кой е продуктът за грижа за кожата, който никога не излизате от вкъщи, без да сте сложили и защо?

Пати Пао: Без значение на каква възраст или пол, ВСЕКИ се нуждае от добър околоочен крем.

И накрая, попитахме Пати за няколко забавни лични подробности, като попълнихме празните места:

Виновно удоволствие? Яденето на фъстъчени M&Ms

Книга, която четете сега или последно прочетена: току-що приключих Лебедите от Пето авеню, измислен разказ за връзката на Труман Капоте и Бейб Пейли. сега чета Запад с Нощта , мемоарите на Берил Маркъм.

Любим начин да прекарате свободното си време: Седейки на дивана ми с котките си. Преди беше с пица, но трябваше да премахна това, когато промених хранителните си навици с растителна диета.

Най-важният елемент в списъка ви: Да накарам Restorsea да се изчерпи и да дам на моите инвеститори 10X възвръщаемост на техните инвестиции.

Любимо място за пътуване: Моят диван с моите котки. Пропътувах над 60 000 мили United Airline към 4 февруари 2016 г. Любимото ми място за пътуване е апартаментът ми.

Прочетете по-нататък:

10 успешни съвета за работа в мрежа, за да спечелите повече бизнес

Кой съм аз без моята визитка?

Защо жените плащат повече за здравни грижи и какво можете да направите, за да се подготвите

Хареса ли ви тази статия? Регистрирайте се (безплатно е!) и ние ще ви изпращаме страхотни статии като тази всяка седмица.

Препоръчано