Притежаване на техния успех |

Азмина Шамджи-Канджи

Клиентът на Merrill Lynch, Азмина Шамджи-Канджи, инвестира печалбите от първия си бизнес, за да започне повече.

Съдържание



Жените преодоляват финансовите препятствия, за да започнат бизнес с два пъти по-висок процент от мъжете. Как го правят, предлага уроци за всички амбициозни предприемачи. Те притежават собствения си успех.

Списъкът с успешни компании, създадени от жени, включва много емблематични марки – от Chanel до Learning Express, MinuteClinic до Zipcar. Гигантът на мрежовия хардуер Cisco и сайтът за споделяне на снимки Flickr бяха съоснователи от жени.

Всички успешни предприемачи, независимо от пола им, поемат риск, водени от желание за иновации и в процеса да създават богатство за себе си и работни места за другите. За жените мотивацията да излязат сами може да включва и желанието да заобиколят стъкления таван. Или могат да видят предприемачеството като най-добрия път обратно към професионалния живот след години, прекарани в отглеждането на семействата си.

Каквито и да са причините, все повече жени се противопоставят на трудни шансове - повече от 50% от стартиращите компании се провалят през първите пет години, според Администрацията за малкия бизнес. Те поемат по този наклонен път, въпреки факта, че често се сблъскват с по-големи предизвикателства от мъжете: жените имат по-малко наставници и модели за подражание, които да ги обучават и напътстват, и те често трябва да жонглират между работата и семейните задължения.

По-важното е, че жените могат да имат трудности при осигуряването на финансиране. Те също така са по-малко склонни от мъжете да искат начален капитал, което може да помогне да се обясни защо само 7% от базираните в САЩ компании, които са получили рисков капитал през 2010 г., са основани от жени, според Dow Jones VentureSource.

И все пак, въпреки тези препятствия, броят на фирмите, притежавани от жени, е нараснал с 44% - или два пъти по-висок темпът на растеж на компаниите, притежавани от мъже - от 1997 до 2007 г., според Бюрото за преброяване на населението на САЩ. Днес жените притежават почти една трета от частните компании, а една от пет фирми с приходи от поне 1 милион долара е създадена от жена, според Националния женски бизнес съвет (NWBC). Нещо повече, фирмите, притежавани от жени с до 1 милион долара приходи, надминават средното за страната за всички фирми, когато става въпрос за ръст на приходите, казва NWBC.

Изравняване на игралното поле

Много жени, които са били преди тях, помагат на днешните жени предприемачи да преодолеят предизвикателствата, пред които могат да се изправят. Тъй като по-успешните бизнес дами сами стават инвеститори, те вземат под крилото си други жени предприемачи. Жените са много добри в изграждането на устойчив бизнес, ако имат достъп до финансиране и могат да се конкурират при равни условия, казва Кей Копловиц, главен изпълнителен директор на Koplovitz & Co., медийна консултантска и инвестиционна фирма, специализирана в маркетингови стратегии и стратегии за растеж за млади хора компании.

Сценична снимка

Копловиц е съосновател на Springboard Enterprises, организация с нестопанска цел, която наставлява, обучава и представя жени предприемачи, търсещи капитал. От 537 компании, на които Springboard помогна да осигурят финансиране от 2000 г. насам, повече от 80% все още работят, а една трета са продадени на печалба.

Това засега надхвърля средните за страната, казва Копловиц. Когато една фирма за рисков капитал инвестира в 10 компании, тя се надява да постигне една хоумрън и пет компании да се представят сравнително добре, като останалите четири ще излязат от бизнеса.

Копловиц приписва успеваемостта на тези женски бизнеси отчасти на наставничеството и подкрепата, които предприемачите са получили. Жените се нуждаят от поддържаща мрежа от човешки и финансов капитал зад тях – нещо, на което мъжете се радват от дълго време, казва тя. Тя също така посочва факта, че много жени предприемачи са готови да успеят. Жените в развиващите се фирми често имат 10 до 20 години опит в своите области, преди да пуснат свои собствени компании, така че са много умели в представянето на нови продукти на пазара.

Многозадачност

Аманда Стайнбърг, основател на онлайн финансовия сайт за жени Daily Worth, казва, че способността на жените да изпълняват много задачи им дава ясно предимство. Познавам безброй жени, които са стартирали бизнес, докато са задържали работа на пълен работен ден и отглеждат деца, казва Стайнбърг. Този акт на жонглиране изисква жените да бъдат изключителни в делегирането и изграждането на екип, казва тя. Ако се опитате да направите всичко сами, вашият бизнес никога няма да расте. Самата Стейнбърг събра близо 1 милион долара рисков и ангелски капитал за Daily Worth с новородено в ръцете ми. Тя вложи собствената си инвестиция от 25 000 долара в Daily Worth в мултимилионната финансова медийна компания, каквато е днес.

Две жени споделят научените уроци

За повечето жени наличието на мрежа за финансова сигурност е от ключово значение. Това им позволява да се чувстват комфортно с рисковете, които поемат. Когато Ена Лав напусна Атланта за Лос Анджелис след края на 25-годишен брак, тя търсеше ново начало и нови предизвикателства. Тя искаше да насочи опита, който бе натрупала, докато помагаше за разрастването на телекомуникационната фирма на бившия си съпруг в два собствени бизнеса. Нейните планове, да създаде звукозаписна компания и да стане партньор в моден бутик от висок клас, обещават всичко това и повече. Но тя също така знаеше, че не може да позволи тези нови начинания да изложат на опасност другите й финансови цели.

С три деца тийнейджъри само на няколко години от колежа, Лав работи с финансовия си съветник в Merrill Lynch, Мери Елън Гарет, за да определи каква част от богатството си може безопасно да рискува. Те подлагат на стрес-тест портфолиото й, използвайки най-лошия сценарий: и двата бизнеса ще се провалят. Ена искаше да гарантира, че текущите й активи ще я пазят до края на живота й, така че сумата, която инвестира в компаниите си, трябваше да бъде сума, която може да загуби, казва Гарет. Любовта признава, че е жизненоважно да имаш нагласа за правене. Нейното мото: Никога не се предавай.

Този необходим баланс – между желанието за поемане на риск и желанието за запазване на солидна финансова база – също е напътствал Азмина Шамджи-Канджи, опитен предприемач, който стартира един успешен бизнес след друг, от дневни центрове и центрове за корпоративно обучение до амбулаторни рехабилитационни клиники. Стартирането на всеки нов бизнес изискваше огромен стремеж и огромна инвестиция на нейното време. Да бъдеш предприемач е работа 24/7, така че трябва да си подготвен да работиш изключително усилено, казва Шамджи-Канджи. И трябва да сте страстен към самата работа, защото може да има моменти, когато нямате заплата. Страстта и ентусиазмът също ви помагат по-лесно да продавате своя продукт или услуга, посочва тя.

Награда за риск

През всичко това Шамджи-Канджи внимава да сведе до минимум инвестиционните рискове и да поддържа достатъчно лична ликвидност – цели, които Надя Алаудин, нейният финансов съветник в Merrill Lynch, й помогна да постигне. Целта ми е да позволя на Азмина да се концентрира върху бизнеса си, без да се налага да отделя много време, фокусирайки се върху своите инвестиции, обяснява Алаудин.

Намиране на финансиране

Бъдещите предприемачи, които се надяват да се присъединят към техните редици, биха могли да се поучат от този предпазлив финансов подход. Предприемачите често са донякъде оптимисти по отношение на финансовите прогнози, отбелязва Джонатан Дауст, изпълнителен директор на кредитни продукти за малкия бизнес в Bank of America. Трябва да сте готови да работите на загуба за известно време и е важно да проверите всяко предположение. Можете ли всъщност да наемете подходящо място за 1000 долара на месец? Проверили ли сте два пъти прогнозите за разходите си за продукти? Едва когато получите ясни отговори на подобни въпроси, можете да започнете да обмисляте възможностите си за финансиране, казва той. А това означава написване на бизнес план.

Докато мъжете и жените са склонни да разчитат на лични или семейни спестявания като основен първоначален източник на финансиране за стартирането на бизнеса им, жените са склонни да разчитат по-силно на използването на лични или бизнес кредитни карти, според Националния женски бизнес съвет. Това може да бъде рисковано, защото автоматично ви ангажира с негъвкави месечни плащания, които могат да ограничат колко можете да инвестирате в изграждането на вашия бизнес.

Бизнес план

За помощ при начертаването на нейната бизнес стратегия, Лав се обърна към Гарет. По настояване на Гарет, Лав намали сумата пари, която планираше да вложи в бутика, за да има достатъчно капитал, за да направи инвестиция в истинската си страст – музикалния бизнес.

Любовта самофинансира бизнеса си, но успя да избегне ликвидиране на инвестиции, като използва портфейла си като обезпечение за кредитна линия, получена чрез сметка за управление на заеми®предлага се от Bank of America. По същество Ена взема заем от себе си и може да си върне парите, когато бизнесът й започне да печели – не според фиксиран график за погасяване, казва Гарет. Въпреки че кредитирането, базирано на ценни книжа, крие определени рискове, то също може да помогне на Любов да избегне провалянето на дългосрочната си инвестиционна стратегия, за да отговори на нейните капиталови нужди.

За серийни предприемачи като Shamji-Kanji, успехът на една компания често може да бъде използван за финансиране на стартиращи компании за следващата. След като емигрира от Източна Африка в САЩ през 80-те години на миналия век, първите й бизнеси бяха дневни центрове, управлявани от три дома, които тя стартира и самофинансира, когато се роди първото й дете.

След това, през 1989 г., Шамджи-Канджи купува компания за корпоративно обучение, използвайки парите, които е спестила от бизнеса с дневни грижи, както и аптеката на съпруга си и заем от Администрацията за малкия бизнес. След като постоянно разширява предложенията на тази компания, тя я продаде през 2001 г. за пет пъти по-висока от първоначалната покупна цена. Четири години по-късно тя купи клиника за амбулаторна рехабилитация в затруднение – начинание, което тя и бизнес партньор разшириха, за да включват четири клиники в Калифорния и три в щата Вашингтон, които предоставят терапия на възрастни пациенти с респираторни заболявания или нужди от физиотерапия.

Извеждането на клиниките до рентабилност изисква отлично обслужване на клиентите, ефективен маркетинг, добре контролирани режийни разходи и стабилно събиране на вземания, според Шамджи-Канджи. Но най-голямото й предизвикателство, казва тя, беше да създаде този перфектен екип – да намери хора, които работят толкова дълго и упорито като мен.

НАУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ ЗА MERRILL LYNCH И BANK OF AMERICA RESOURCES ЗА СОБСТВЕНИЦИ НА МАЛЕН БИЗНЕС.

Решения за Вашия бизнес
Управляването на малък до среден бизнес може да предложи много възможности и предизвикателства. Финансов съветник може да ви запознае с решения, предназначени да помогнат за облекчаване на ежедневното управление на паричните средства и кредитните нужди на вашия бизнес.

Виж повече

Доклад за собственика на малкия бизнес за есента на Bank of America за 2013 г
Полугодишно проучване, което разкрива притесненията, стремежите и перспективите на собствениците на малък бизнес в цялата страна.

Стартиране или продажба на бизнес

Болки при нарастване

Колкото и да е трудно за жените да намерят стартов капитал, привличането на инвестиции, за да помогне на бизнеса да расте, може да бъде еднакво предизвикателство. Жените са по-малко склонни от мъжете да търсят пари за разширяване, според Националния женски бизнес съвет. И когато търсят финансиране, само 8,7% от фирмите, притежавани от жени, могат да получат бизнес заем от банка или финансова институция, в сравнение с 18,8% от фирмите, притежавани от мъже, които получават такава помощ, казва Съветът.

Среща

Рисковият капитал е друг начин, посочва Копловиц, и този, към който жените също се обръщат по-рядко от мъжете. Въпреки че рисковите капиталисти няма да обмислят финансирането на нова компания, която няма солидна клиентска база и поток от приходи, ангелските инвеститори – все по-голям брой от които са жени – често са готови да поемат риска, че стартирането ще бъде успешно. В допълнение към Springboard Enterprises, Plum Alley, Golden Seeds и няколко други компании сега предоставят на жените предприемачи обучение в начален лагер и излагане на потенциални инвеститори.

Самофинансирането обаче може да бъде по-бърза стратегия за растеж. За да задоволи нуждата на Шамджи-Канджи от бърз достъп до капитал, когато иска да инвестира в нов бизнес или трябва да покрие разходи в своите клиники, Алаудин й помогна да създаде сметка за управление на заеми®. Всеки път, когато Шамджи-Канджи обмисля закупуване на друг бизнес или парцел недвижим имот, за да разшири активите си, тя и Алаудин първо обсъждат нуждите от парични потоци на новото начинание и как то ще се отрази на цялостната нетна стойност на семейството й.

Crowdfunding, който обединява финансиране от много малки инвеститори, обикновено онлайн, скоро може да добави нов, по-достъпен начин за жените предприемачи да набират капитал. Тази година Комисията за ценни книжа и борси елиминира правило, което забранява на предприемачите да насърчават набирането на средства в социалните медии, а разпоредба на федералния закон за JOBS, приет през 2012 г., ще позволи на предприемачите да набират пари за стартиране от всеки желаещ инвеститор – по-скоро отколкото само от акредитирани лица с висока нетна стойност. Crowdfunding демократизира достъпа до капитал, като привлича милиони потенциални инвеститори, казва Стайнбърг от Daily Worth, и това може да бъде от полза за жените.

Паричен поток и други приоритети

Като оставим настрана финансирането, да управляваш бизнес означава да останеш на върха на широк кръг бизнес приоритети. Като зает предприемач, Шамджи-Канджи се нуждаеше от помощ при управлението на важни детайли, като защита на бизнеса си от отговорност и минимизиране на данъците. Азмина се движи със 100 мили в час и ние трябваше да я насърчим да се съсредоточи върху създаването на солидна бизнес основа, казва Алаудин. Предложихме й да се увери, че недвижимите имоти, които притежава, са правилно заглавени, че предприятията са преобразувани в корпорации с ограничена отговорност и да се консултира с данъчни специалисти, за да й помогнат да облекчи данъчната тежест върху активите си. Когато тя се нуждаеше от нов CPA. Алаудин й помогна да интервюира кандидатите.

За да помогне на Любов да управлява подобни важни ежедневни подробности, Гарет я запозна със счетоводител и адвокат, с които тя преглежда договорите на Лав. Гарет също така проверява месечните разходи на Любов спрямо прогнозите, за да поддържа финансите си на път. И тя действа като проверка на реалността, като се уверява, че инстинктите на Любов са подкрепени от здрави бизнес практики.

Паричен поток

Едно основно текущо предизвикателство за малкия бизнес е управлението на паричния поток. Близо половината от собствениците на бизнес жени посочват, че не им се плаща навреме като най-голямата им пречка за паричния поток, според доклада на Bank of America за собственика на малкия бизнес за 2013 г. И Гарет, и Алаудин имат достъп до мрежата на Bank of America от 1000 банкери в малкия бизнес в цялата страна – 40% от които жени – които могат да помогнат на своите клиенти да се справят с предизвикателствата за управление на парите и да получат бизнес заеми.

Жените банкери, много от които са управлявали собствен малък бизнес, разбират уникалните нужди на жените предприемачи и техните ежедневни финансови нужди, казва Анна Колтън, национален изпълнителен директор по продажбите на банкерите на малкия бизнес в Bank of America. Подпомагането на собственик на малък бизнес със стратегия за управление на паричните средства, специфична за нейните нужди, й позволява да прави повече с ресурсите, с които разполага. Колтън отбелязва, че банкерът от малък бизнес може също да помогне за ускоряване на събирането с онлайн фактуриране, например, и да установи гъвкави електронни плащания към доставчици.

Правилният баланс

Поддържането на техните компании е два пъти по-стресиращо от поддържането на здрави отношения със съпруг или партньор и причинява почти три пъти повече стрес от отглеждането на деца, казват жените предприемачи, анкетирани в доклада на Bank of America.

За Шамджи-Канджи подкрепата от семейството й се оказа безценна. 29-годишният й син Фарааз помага в управлението на клиниките й. И след като сърдечен удар накара съпруга й Наушър да продаде няколко притежавани от него аптеки, той се присъедини към жена си в още едно бизнес начинание. Заедно с бизнес партньора на Shamji-Kanji, те откриха франчайзи за замразено кисело мляко в Доминиканската република и се надяват да отворят завод за производство на кисело мляко там.

ПИТАЙТЕ ВАШИЯ СЪВЕТНИК

  • Във финансово положение ли съм да финансирам самостоятелно стартиране? Ако не, какви други ресурси може да са налични?
  • Какви стъпки мога да предприема, за да защитя финансовото бъдеще на семейството си, докато стартирам бизнеса си?
  • Как Merrill Lynch може да ми помогне да осигуря обезщетения за моите служители?

Но тя също разчита до голяма степен на подкрепата на Алаудин. Важно е да се обградите с хора, които ви помагат да растете в различна посока, казва Шамджи-Канджи. Надя ни помогна да станем малко по-безстрашни относно инвестирането, да накара парите да работят за нас, вместо да ни кара да работим толкова усилено, и да ни отвори очите за необходимостта от дългосрочно мислене, което никога не бих направила сама.

Всяка жена, която започва свой собствен бизнес, е длъжна да намери партньорствата, които изгражда със своите ментори и съветници, за безценни, за да й помогнат да преодолее препятствията, пред които ще се изправи по пътя. Като оставим настрана предизвикателствата, и Шамджи-Канджи, и Лав са съгласни, че ползите от това да си предприемач далеч надвишават финансовите рискове и дългите часове. Много е приятно да мога да използвам творческите си идеи, без да се налага да отговарям на никого и да знам, че имам сигурна работа, докато не реша да спра, казва Шамджи-Канджи.

Най-голямото удовлетворение на любовта: да правя нещо, което отразява кой съм. Особено се радвам, че мога да науча децата си, че всичко е възможно, когато вярвате в себе си.

Прочетете по-нататък:

Преместване в чужда страна след пенсиониране

Игра с тесто: 10 стъпки за управление на портфолиото си за цял живот

Интересувате ли се от инвестиции в недвижими имоти?

Трябва ли да поставяте под въпрос всичко във финансовото си планиране

ЗА СМЕТКИ ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА КРЕДИТИ: Сметката за управление на кредити®(LMA®сметка) е кредитна линия за търсене, предоставена от Bank of America, N.A., член на FDIC. Кредитор с равни възможности. Сметката в LMA изисква брокерска сметка в Merrill Lynch, Pierce, Fenner & Smith Incorporated и достатъчно допустимо обезпечение, за да поддържа минимален размер на кредитното улеснение от 0 000. Всички ценни книжа подлежат на одобрение на кредит и Bank of America, N.A. може да промени изискванията си за поддръжка на обезпечение по всяко време. Финансирането, базирано на ценни книжа, включва специални рискове и не е за всеки. Когато се обмисля заем, базиран на ценни книжа, трябва да се вземат предвид индивидуалните изисквания, състава на портфейла и толерантността към риска, както и капиталовите печалби, очакванията за представяне на портфейла и времевия хоризонт на инвестицията. Ценните книжа или други активи във всяка сметка за обезпечение могат да бъдат продадени, за да се отговори на искане за обезпечение без предизвестие до клиента, клиентът няма право на удължаване на времето за искане за обезпечение и клиентът няма право да избира кои ценни книжа или други активите ще бъдат продадени. Клиентът може да загуби повече средства, отколкото са депозирани в такава сметка за обезпечение. Сметката в LMA не е ангажирана и Bank of America, N.A. може да поиска пълно изплащане по всяко време. Пълно описание на условията на заема можете да намерите в споразумението LMA. Клиентите трябва да се консултират със собствените си независими данъчни и правни съветници. Някои ограничения може да важат за целеви заеми и не всички управлявани сметки отговарят на условията за обезпечение. Всички заявления за сметки в LMA подлежат на одобрение от Bank of America, N.A. За аванси с фиксиран лихвен процент и срочни плащания по главницата, извършени преди датата на падежа, ще подлежат на такса за прекъсване.

Инвестирането включва риск, включително възможна загуба на главница. Инвестициите в секторни фондове или ETFs са обект на значителна волатилност поради неблагоприятно икономическо или друго развитие и могат да носят допълнителен риск в резултат на липсата на диверсификация на индустрията. Фондовете, които инвестират в малки или среднокапитализирани компании, изпитват по-голяма степен на пазарна нестабилност от тези на акции с голяма капитализация и са по-рискови инвестиции. Облигационните фондове имат същия лихвен процент, инфлация и кредитни рискове, свързани с базовите облигации, притежавани от фонда. Като цяло стойността на облигационните фондове нараства, когато преобладаващите лихвени проценти падат и пада, когато лихвените проценти се покачват. Инвестирането в дългови ценни книжа с по-нисък клас (нежелани облигации) може да бъде обект на по-големи пазарни колебания и риск от загуба на доход и главница в сравнение с ценни книжа в категории с по-висок рейтинг. Има текущи такси и разходи, свързани с инвестирането. Имайте предвид, че по-високият потенциал за възвръщаемост е придружен от по-висок риск.

Проучванията на казуси имат за цел да илюстрират брокерските и банковите продукти и услуги, предлагани в Merrill Lynch. Не трябва да ги разглеждате като одобрение на Merrill Lynch като инвестиционен съветник или като препоръка за опита на клиента с нас като инвестиционен съветник. Казусите не представят непременно опита на други клиенти, нито показват бъдещо представяне. Резултатите от инвестициите могат да варират. Обсъжданите инвестиционни стратегии не са подходящи за всеки инвеститор и трябва да се вземат предвид предвид инвестиционните цели на лицето, финансовото състояние, времевия хоризонт, изискванията за ликвидност и специфичните нужди. Клиентите трябва да прегледат с финансовия си съветник на Merrill Lynch правилата, условията и рисковете, свързани с конкретни продукти и услуги.

Хареса ли ви тази статия? Регистрирайте се (безплатно е!) и ние ще ви изпращаме страхотни статии като тази всяка седмица.

Препоръчано